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Positioning: The Battle for Your Mind (1981)

por Al Ries, Jack Trout

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MiembrosReseñasPopularidadValoración promediaMenciones
935322,413 (3.91)3
Introduccion: El concepto de B+posicionamientoB; es el primer intento de enfrentar los problemas de la comunicacion en una sociedad sobrecomunicadaCapitulo 1. En que consiste el posicionamiento?Mucha gente no entiende bien cual es el papel de la comunicacion en los negocios y en la politica de hoy. En nuestra sociedad sobrecomunicada, en realidad hay una escasa comunicacion. Lo que una empresa ha de hacer es establecer un posicionamiento en la mente del cliente. Talposicionamiento debe tomar en cuenta no solo los aspectos fuertes y debiles de la empresa, sino tambien los de sus competidoresCapitulo 2. El asalto a la mente: Existen demasiadas empresas, demasiados productos, demasiados ruidos en el mercado. El gastoanual per capita en publicidad en Estados Unidos es de 376 dolaresCapitulo 3. Penetracion en la mente: La mejor manera de penetrar en la mente de una persona es ser el primero en impactarla. Si no es posible, entonces se debe buscar un medio de fijar su posicionamiento frente al producto, al politico o la persona que llego antes Capitulo 4. Las escalas mentales Para desenvolverse en esta sociedad sobrecomunicada, la gente ha aprendido a clasificar los productos en escalas mentales. En la linea de alquiler de coches, por ejemplo, muchos colocan a Hertz en primer lugar, a Avis en el segundo escalon y a National en el tercero. Antes de optar por un posicionamiento, es preciso conocer que lugar ocupa el producto en la mente de todos Capitulo 5. No se puede llegar hasta alla desde aqui Un competidor no tiene posibilidad de igualar la posicion que IBM ha conquistado en el sectorde las computadoras. Muchas empresas han pasado por alto este principio basico del posicionamiento y hantenido que padecer las consecuenciasCapitulo 6. Posicionamiento como lider: Para ser un l… (más)
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  freixas | Mar 31, 2023 |
Great book, and lots to think about. However it wasn't just the interesting ideas that gripped me, I enjoyed reading about the companies given as examples. Many are still around and doing well - some I've never even heard of! It's all about positioning... ( )
  ellohull | Feb 10, 2016 |
I included this book in my book: The 100 Best Business Books of All Time. www.100bestbiz.com. ( )
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  toddsattersten | May 8, 2009 |
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Nombre del autorRolTipo de autor¿Obra?Estado
Al Riesautor principaltodas las edicionescalculado
Trout, Jackautor principaltodas las edicionesconfirmado
Kotler, PhilipPrólogoautor secundarioalgunas edicionesconfirmado
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Título canónico
Título original
Títulos alternativos
Fecha de publicación original
Personas/Personajes
Lugares importantes
Acontecimientos importantes
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Epígrafe
Dedicatoria
Información procedente del conocimiento común inglés. Edita para encontrar en tu idioma.
Dedicated to the second best advertising agency in the whole world.
Primeras palabras
Información procedente del conocimiento común inglés. Edita para encontrar en tu idioma.
"What we have here is a failure to communicate
Citas
Últimas palabras
Información procedente del conocimiento común inglés. Edita para encontrar en tu idioma.
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Aviso de desambiguación
Editores de la editorial
Blurbistas
Información procedente del conocimiento común inglés. Edita para encontrar en tu idioma.
Idioma original
DDC/MDS Canónico
LCC canónico

Referencias a esta obra en fuentes externas.

Wikipedia en inglés (2)

Introduccion: El concepto de B+posicionamientoB; es el primer intento de enfrentar los problemas de la comunicacion en una sociedad sobrecomunicadaCapitulo 1. En que consiste el posicionamiento?Mucha gente no entiende bien cual es el papel de la comunicacion en los negocios y en la politica de hoy. En nuestra sociedad sobrecomunicada, en realidad hay una escasa comunicacion. Lo que una empresa ha de hacer es establecer un posicionamiento en la mente del cliente. Talposicionamiento debe tomar en cuenta no solo los aspectos fuertes y debiles de la empresa, sino tambien los de sus competidoresCapitulo 2. El asalto a la mente: Existen demasiadas empresas, demasiados productos, demasiados ruidos en el mercado. El gastoanual per capita en publicidad en Estados Unidos es de 376 dolaresCapitulo 3. Penetracion en la mente: La mejor manera de penetrar en la mente de una persona es ser el primero en impactarla. Si no es posible, entonces se debe buscar un medio de fijar su posicionamiento frente al producto, al politico o la persona que llego antes Capitulo 4. Las escalas mentales Para desenvolverse en esta sociedad sobrecomunicada, la gente ha aprendido a clasificar los productos en escalas mentales. En la linea de alquiler de coches, por ejemplo, muchos colocan a Hertz en primer lugar, a Avis en el segundo escalon y a National en el tercero. Antes de optar por un posicionamiento, es preciso conocer que lugar ocupa el producto en la mente de todos Capitulo 5. No se puede llegar hasta alla desde aqui Un competidor no tiene posibilidad de igualar la posicion que IBM ha conquistado en el sectorde las computadoras. Muchas empresas han pasado por alto este principio basico del posicionamiento y hantenido que padecer las consecuenciasCapitulo 6. Posicionamiento como lider: Para ser un l

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